成功進入烏茲別克斯坦食品機械市場的三大必要條件

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近些年，我國食品加工機械類產品不斷進入烏茲別克斯坦市場，我們所承運的食品加工機械設備種類也越來越多，比如成套的棉籽榨油設備、面粉機械及半成品生產設備、食品烘干及倉儲設備、包裝機械等，均是烏茲別克斯坦市場急需的食品加工類產品，但因語言、物流及配套服務問題，國內一些食品機械生產企業仍無法有效進入烏茲別克斯坦市場。

目前，烏茲別克斯坦的食品工業發展較慢，一些產品仍不能滿足國內消費市場，食品及細分產業、配套機械設備發展不完善，比如每年的白糖進口量達到了40萬噸，但在奶制品和棉籽油的產量和標準均達到國際市場的先進水平。借助烏國3400萬人口的消費市場，已經有大量國外食品類企業進入了該市場，從事水果、肉類、番茄醬、油脂及干果類食品的加工、生產和貿易。自2017年烏國鼓勵國內私營經濟發展以來，涉及食品生產、加工類的企業注冊量快速增長，因此，烏國的食品機械市場需求潛力巨大。

此外，我們看到一些成功進入烏茲別克斯坦食品機械市場的國內企業，普遍具備三個特點，也是能順利獲得訂單及后期維護服務到位的基礎。1、在烏茲別克斯坦設立分公司或辦事處；2、建立售后服務團隊；3、建設備件庫。從這可以看出在產品背后，是一套完善的品牌營銷、團隊建設和售后服務的系統，不單單要保證設備銷售得出去，還需要產品質量和運行穩定，并能在設備出現問題后及時提供售后服務。

首先，設立分公司和辦事處，可以證明企業在烏國具備穩定的經營場所，給客戶留下較高的品牌影響力和長期經營的安全感，而且更容易開發其它當地客戶和渠道。

其次，建立售后服務團隊。利用國內委派或技術外包培訓的方式建設服務團隊建設，第一時間提供和解決售后問題。另外，烏國人力成本低于我國，國民教育水平不低，技術服務類人工成本普遍在300-500美元每月左右，如從國內派駐售后人員成本在1500-2500美元每月左右，因此，需要將服務團隊按比例本地化，以減少成本。

最后，建設備件庫。從物流成本和應急需求上考慮，需常備使用率高、貨值由低到高的備件和易耗品等，以便為客戶及時更換。

一般食品加工類機械使用高頻，甚至常年在開機狀態，一旦要零部件出現問題，必須及時提供售后服務，如發生問題時再從國內空運或汽運過來，往往成本高，且時間來不及，影響客戶生產，烏茲別克斯坦國土面積不大，人口多，口碑傳播速度相對較快，企業在當地的品牌形象容易受損，穩定的備件庫存量，是我國食品機械企業在當地可持續發展的基礎。

新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司常年為國內食品機械類客戶，提供中國至烏茲別克斯坦專線物流和備件清關、包稅、倉儲、配送服務，熟悉烏國食品機械市場環境及相關優惠政策、海關稅費減免規定，為食品機械類客戶提供完善的烏茲別克斯坦市場配套服務。烏茲別克斯坦食品機械行業市場潛力巨大，要想進入該市場，必須在產品、服務、團隊等管理端具備競爭力，切忌在條件不成熟的情況下盲目進入。

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