文／陳紀英
席卷全球的疫情如同滅霸的響指，冰封了全球經濟——今年第一季度，中國GDP同比下降6.8%，而瑞信預估，2020年全球GDP可能下滑3.7%。
疫情讓線下實體經濟遭遇了重創，零售業門可羅雀，制造業停工停產，服務業關門歇業，一大批企業沒能熬過疫情，轟然倒下。
盡管下行是常態，但也有一些中小微企業，疫情之下苦苦掙扎，奮力自救，不但業績沒有大跌，甚至逆勢走出了上揚的曲線。
廣州旭眾,一家食品機械加工行業的本地龍頭，曾一度遭遇工人無法上崗，傳統業務需求驟減的困難，但是公司半個月內實現快速變道，逆勢并購口罩配件企業，開辟口罩機等新業務。今年上半年，公司業績同比翻了10倍；
過去我們生產包子機，疫情爆發后我們跨界做口罩機，營收同比大漲十倍
廣州旭眾食品機械有限公司 蔣桂蓮 副總經理
大年初八那天，我們廠里的部門經理準時到崗了，每年這個時候，都是廠里全員上班的日子，但今年大部分工人都沒來。
旭眾是創始人楊總2004年和另一個朋友一塊創立的，從小區居民樓里起步，這么多年風里雨里干起來。
疫情一來，創始人壓力特別大——我們賣的是食品機械，比如和面機、包子機、面條機、酥餅機、殺魚機等等，客戶有餐飲企業、菜場攤販、小吃賣家等等，疫情一來，他們的生意都停了，我們賣給誰呢？
為了找到出路，楊總召集到廠的經理和高管們，連續開了兩天的會，從早開到晚，討論的都是同一個話題，“如何自救！”
當時，大家達成了共識：疫情來了，所有生意都不行了，但口罩和口罩機火了！
其實，旭眾在2009年前后，就生產過口罩機，當時全民沒有戴口罩的習慣，口罩機銷路不行，做出來沒人買。
今年疫情一來，好幾個口罩機老客戶打電話過來，問我們能不能生產口罩機。
創始人很快拍了板，要自救要活下去，必須賣口罩，賣口罩機。
這個決議收到了不少反對意見——最近幾年，口罩機早就不是我們的主營業務，從食品機械到口罩機，跨度不是一般的大，很多技術人員也不在了，能不能生產出來合格的產品，我都心里沒底，但創始人很堅定，覺得冒險賭一把也比等死強。
接下來，我們所有人都在加班加點，我也每天陪著熬到兩三點，半個月后，第一臺口罩機就上線了，但這臺口罩機并不完美，總有各種Bug。
公司上下發動所有資源和人脈，馬不停蹄請了幾個口罩行業的有經驗的調試師傅過來，經過調試之后，我們的口罩機終于合格了。
這個時候我們發現，口罩機的配件市場供應不足，特別是核心配件超聲波，創始人也沒有猶豫，果斷并購了本地一家十幾年的老牌超聲波工廠，解決了供應鏈的難題。
另一個難題接踵而至，就是工人大部分沒到崗，流水線轉不起來。為此，我們發動所有的親戚好友過來幫忙，然后去周邊的工廠去找工人，我們工廠的規模在當地算比較可觀，口碑也還可以，而且一聽說我們生產的是救命的口罩和口罩機，工人們也都愿意來。
后來，我們前后找了好幾百名臨時工，培訓后上崗，每月口罩機的產能達到1000臺。在安徽，我們還有個無菌生產基地，在那里生產口罩。
這個時候我們又面臨銷路的難題——我們雖然做過口罩機，但最近幾年也不是主營業務，只有少數老客戶主動找過來，怎么能夠獲取更多新客戶呢？
其實，當時，市場對口罩機的需求特別大，他們下意識都會在百度尋找貨源，意識到這一點，我們很快就在百度做了投放。當時其他廠家沒這么靈敏，我們的投放效果特別好，從2月中旬一直到3月底，每天投放1000塊錢廣告費，就有幾百個意向客戶找過來，電話從早到晚響個不停。
意向客戶本來需求就很急切，一聽我們曾經生產過口罩機，對我們也很信賴，產能都供不應求了。
從春節至今，雖然我們的食品機械設備銷量大降，但有了口罩機頂上，業績整體上翻了快十倍——口罩機的貢獻最大，4月份時，其營收貢獻一度達到八成。
我們創業16年，工廠總共遇到過兩個大坎，上一次是2009年遭遇經濟危機，銷售額下滑得很厲害，楊總下定決心轉型，不再做口罩機，開始轉向市場更大眾的食品機械，旭眾挺過來了；這一次遭遇疫情，影響也很大，我們又走上老路做回口罩機，又挺過來了，兩相一對比挺有意思的。
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